Vendeur Moto : la fiche métier complète pour se lancer dans la vente deux-roues
Si tu veux travailler dans la moto mais que la mécanique n’est pas ton truc, alors le métier de vendeur moto peut t’offrir une vraie carrière. Tu es à l’aise en public, tu sais écouter, convaincre, et tu vibres dès qu’on parle d’un nouveau modèle ? Ce métier combine passion, relation client et performance commerciale.
Que tu sois lycéen, étudiant en commerce, ou en reconversion professionnelle, cette fiche te guide dans tout ce que tu dois savoir : les compétences nécessaires, les formations utiles, les salaires à attendre, et surtout les vraies opportunités d’emploi.
Et pour trouver des postes sérieux, avec des recruteurs du secteur deux-roues, c’est simple : emploi-moto.com est le seul site d’annonces 100 % dédié à la moto.
Les missions d’un vendeur moto : bien plus qu’un poste en boutique
Contrairement à ce qu’on pourrait croire, le vendeur moto ne passe pas ses journées à attendre derrière un comptoir. Il est proactif, à l’écoute, et il connaît son catalogue produit aussi bien que sa propre machine.
Le client qui pousse la porte d’une concession ne vient pas juste acheter une moto. Il veut qu’on l’oriente, qu’on le rassure, qu’on lui parle technique et budget, mais avec pédagogie. C’est là que le vendeur intervient, en conseiller expert, capable d’allier argumentaire technique et approche commerciale.
Voici ses principales responsabilités :
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Accueillir les clients, qualifier leurs besoins et créer un climat de confiance
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Présenter les modèles, leurs avantages, les innovations, les options disponibles
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Organiser les essais de véhicules quand cela est possible
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Construire une offre sur-mesure, intégrant le financement, la reprise d’un véhicule, l’assurance, les accessoires
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Finaliser la vente, gérer les documents contractuels et administratifs
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Assurer le suivi client après la vente (livraison, satisfaction, entretien)
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Participer aux actions commerciales locales ou digitales : portes ouvertes, journées essai, campagnes emailing, communication sur les réseaux sociaux
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Travailler en lien avec l’atelier, le service pièces et le chef des ventes
Un bon vendeur ne vend pas un produit. Il vend le bon véhicule, à la bonne personne, au bon moment.
Les compétences clés pour réussir comme vendeur moto
Ce métier requiert un équilibre entre technique, psychologie et rigueur commerciale. Il faut savoir écouter, proposer, argumenter, mais aussi maîtriser les étapes d’une vente complète.
Compétences indispensables :
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Connaissances solides sur les modèles de motos, scooters, équipements
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Maîtrise des techniques de vente et de closing
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Très bonne aisance relationnelle : capacité à nouer un lien, à inspirer confiance
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Sens de l’écoute, de la reformulation et de la personnalisation de l’offre
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Maîtrise des outils de gestion commerciale : CRM, logiciel de facturation, suivi des prospects
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Connaissances en solutions de financement, extensions de garantie, assurance
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Rigueur dans la gestion administrative : contrats, fiches techniques, immatriculations
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Culture du résultat et de la satisfaction client
Et dans 90 % des cas, avoir le permis moto est un vrai plus, voire une nécessité. Comment parler d’une moto si tu ne sais pas comment elle se comporte sur la route ?
Formations recommandées pour devenir vendeur moto
Il n’existe pas de CAP ou Bac Pro “vente moto” à proprement parler. Mais plusieurs cursus permettent d’acquérir les compétences nécessaires, notamment en commerce, négociation et digital.
Formations les plus adaptées :
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Bac Pro Métiers du commerce et de la vente
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BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
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BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
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Licence pro commerce ou distribution
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Formations en alternance spécifiques au deux-roues, proposées par certains réseaux constructeurs (Honda Academy, Yamaha Pro, etc.)
Des profils autodidactes issus du terrain peuvent aussi réussir, à condition d’avoir une excellente connaissance produit et une vraie fibre commerciale.
Le salaire d’un vendeur moto : fixe, commissions, primes
Le revenu d’un vendeur moto est directement lié à sa performance commerciale. Il repose sur une partie fixe et une part variable dépendant des ventes conclues.
En moyenne :
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Salaire fixe : entre 1 700 et 2 200 € brut par mois
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Commissions : sur la vente de véhicules, d’accessoires, de contrats de services (souvent entre 5 % et 15 % de la marge)
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Rémunération mensuelle totale : souvent comprise entre 2 200 € et 3 500 € brut pour un bon profil
Certains vendeurs très performants dépassent les 4 000 € mensuels, notamment en concession premium ou lors de pics d’activité (nouveaux modèles, offres commerciales…).
Évolution professionnelle du vendeur moto : jusqu’où peut-on aller ?
Ce poste est souvent le point d’entrée dans une carrière commerciale plus large. Avec de l’expérience et de bons résultats, le vendeur peut accéder à des postes à responsabilité, dans ou hors du secteur moto.
Évolutions possibles :
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Responsable des ventes dans une concession ou un groupe
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Chef de secteur pour un constructeur ou un importateur
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Animateur de réseau, en charge de la performance des points de vente
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Responsable marketing, CRM ou animation commerciale
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Création de son propre commerce de motos, scooters, ou accessoires
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Formateur dans des centres spécialisés ou écoles de commerce moto
Ceux qui savent allier relation client et connaissance technique ont toujours de belles cartes à jouer.
Être vendeur moto, mais rester sans poste ? Une réalité trop fréquente
Tu as fait les bonnes études, tu as la passion, tu sais vendre… mais tu tournes en rond.
Des concessions qui ne répondent pas. Des offres floues. Des recruteurs qui cherchent sans publier. Et au final, des talents qui restent sur la touche, pendant que des entreprises peinent à trouver le bon profil.
La réalité, c’est que le marché moto a ses propres codes. Il faut un site qui parle le même langage.
emploi-moto.com, c’est exactement ça. Une plateforme pensée par et pour les pros du deux-roues, avec des offres à jour, des employeurs spécialisés, et des outils simples pour postuler efficacement.
Pourquoi emploi-moto est ta meilleure option pour décrocher un poste de vendeur moto
Tu veux arrêter de perdre ton temps sur des plateformes généralistes ? Voici pourquoi emploi-moto.com change la donne :
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Des offres d’emploi ciblées, uniquement dans la moto
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Un filtre par métier, région, contrat, expérience
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Des fiches métiers détaillées pour t’aider à construire ton projet pro
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Une visibilité auprès de recruteurs spécialisés
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Des astuces concrètes pour booster ton profil, ton CV, tes entretiens
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Une plateforme rapide, claire, sans pub, pensée pour aller droit au but
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FAQ – Ce que les gens demandent souvent sur le métier de vendeur moto
Faut-il un diplôme spécifique pour devenir vendeur moto ?
Pas forcément. Un Bac Pro commerce ou un BTS NDRC suffit. Le plus important, c’est d’avoir une vraie passion pour la moto et une bonne capacité relationnelle.
Est-ce que le métier de vendeur moto paie bien ?
Oui, si tu es performant. À la rémunération fixe s’ajoutent des commissions. Les meilleurs vendeurs gagnent 3 000 € à 4 000 € par mois.
Un vendeur moto doit-il avoir le permis ?
Ce n’est pas obligatoire sur le papier, mais dans les faits, c’est presque indispensable. Pour organiser des essais ou parler en connaissance de cause, c’est un vrai plus.
Y a-t-il des débouchés ?
Oui. Le secteur est dynamique, et les bons vendeurs sont rares. Ceux qui performent peuvent rapidement évoluer vers des postes à responsabilité.
Où trouver des offres fiables dans la vente moto ?
Sur emploi-moto.com, la plateforme spécialisée dans les métiers du deux-roues. Tu y trouveras des offres sérieuses et ciblées.