Emploi-moto.com centralise toutes les offres d’emploi commercial sédentaire moto en France. CDI, fixe + variable, sans déplacements — pour les passionnés de moto qui veulent vendre depuis un showroom ou un bureau.

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Commercial sédentaire moto : vendre sans quitter sa concession

Le secteur des deux-roues compte en France plus de 6 590 entreprises de commerce et réparation moto, employant plus de 11 170 salariés (source : ANFA). Chaque concession, chaque distributeur, chaque enseigne spécialisée a besoin de commerciaux capables de gérer les clients en magasin, au téléphone et en ligne. C’est précisément le rôle du commercial sédentaire moto — et les recruteurs en cherchent activement.

Contrairement au commercial itinérant qui sillonne les routes, le commercial sédentaire opère depuis son point de vente. Il est le premier contact client dans le showroom, le conseiller que l’on rappelle, le vendeur qui transforme une visite en vente. Le marché français des deux-roues génère un chiffre d’affaires global estimé entre 3,8 et 4,5 milliards d’euros par an (source : modelesdebusinessplan.com) — autant d’opportunités pour les profils commerciaux bien ancrés dans le secteur.

Quelles sont les missions d’un commercial sédentaire moto ?

• Accueillir les clients en showroom et les accompagner dans leur projet d’achat (moto neuve, occasion, accessoires)
• Gérer les appels entrants, les demandes par e-mail et les leads issus du digital
• Présenter et argumenter les produits, les options, les solutions de financement et d’assurance
• Établir les devis, bons de commande et contrats de vente
• Assurer le suivi commercial des clients : relances, livraisons, satisfaction post-achat
• Gérer et développer un portefeuille de clients fidèles
• Participer aux animations commerciales du point de vente et aux événements moto locaux
• Utiliser les outils CRM pour le suivi des prospects et des ventes

Où travaille le commercial sédentaire moto ?

• Concessions moto monomarque ou multimarques (showroom, accueil VN/VO)
• Enseignes spécialisées en accessoires et équipements moto (Dafy Moto, Ixtem Moto…)
• Distributeurs de pièces détachées avec un espace vente comptoir
• Plateformes e-commerce moto avec service commercial téléphonique ou chat
• Centres de services moto proposant vente et entretien

Formations pour devenir commercial sédentaire moto

• BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) — formation commerciale de référence, très prisée des concessions
• BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) — pour gérer un espace de vente et une équipe
• Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente — accessible après la 3e, avec une spécialisation terrain
• CQP Vendeur moto ou CQP Conseiller de vente confirmé pièces et accessoires — certifications sectorielles directement reconnues
• BUT Techniques de Commercialisation — pour viser des postes plus structurés avec gestion de portefeuille

Une passion sincère pour la moto et une bonne connaissance des produits deux-roues sont souvent aussi déterminantes que le diplôme. Les recruteurs valorisent les profils motards capables de parler vrai face à une clientèle exigeante.

Quel est le salaire d’un commercial sédentaire moto ?

• Débutant : entre 1 800 € et 2 500 € brut/mois (fixe)
• Confirmé : entre 2 500 € et 3 200 € brut/mois, primes comprises
• Senior avec variable : jusqu’à 38 000 € brut/an en moyenne, avec des pics à 47 000 € pour les meilleurs profils (source : Glassdoor)

La part variable représente généralement entre 20% et 30% de la rémunération totale. Elle est liée aux volumes de vente, aux objectifs de satisfaction client et parfois aux ventes de financements ou d’assurances associées.

Profil recherché : sens commercial + culture moto

• Bonne connaissance des produits deux-roues : modèles, marques, options, équipements
• Aisance relationnelle et écoute active — comprendre le projet du client avant de vendre
• Goût du challenge commercial et capacité à travailler sur objectifs
• Maîtrise des outils CRM, de facturation et de gestion des commandes
• Présentation soignée — le commercial sédentaire représente la marque en showroom
• Permis moto apprécié pour les essais clients et la crédibilité terrain

Évolutions de carrière du commercial sédentaire moto

• Responsable des ventes ou chef des ventes en concession
• Commercial itinérant sur un secteur géographique dédié
• Responsable de concession ou directeur de point de vente
• Key Account Manager pour un importateur ou un distributeur national
• Responsable e-commerce ou chargé de développement digital dans une enseigne moto

FAQ — Emploi commercial sédentaire moto

Quelle est la différence entre un commercial sédentaire et un commercial itinérant moto ?

Le commercial sédentaire travaille depuis un point de vente fixe — showroom, concession, bureau ou plateforme téléphonique — sans déplacements sur le terrain. Le commercial itinérant, lui, se déplace chez ses clients sur un secteur géographique. Les deux partagent les mêmes objectifs commerciaux, mais avec des modes de fonctionnement différents. Le sédentaire est souvent le premier contact client ; l’itinérant développe des relations B2B longue durée.

Quel est le salaire d’un commercial sédentaire moto débutant ?

Le salaire fixe démarre généralement entre 1 800 € et 2 500 € brut mensuel. La part variable — commissions sur ventes, primes sur objectifs — peut représenter 20% à 30% de la rémunération totale. Avec de l’expérience et de bonnes performances, la rémunération annuelle globale peut atteindre 35 000 € à 47 000 € brut pour un profil confirmé.

Faut-il avoir le permis moto pour être commercial sédentaire moto ?

Le permis moto n’est pas systématiquement obligatoire, mais il est fortement apprécié. Il renforce la crédibilité du commercial face aux clients motards, facilite les essais véhicules et témoigne d’une vraie culture deux-roues. Dans les concessions de marques premium (BMW Motorrad, Ducati, Triumph…), il est souvent exigé ou très fortement recommandé.

Quels types de contrats sont proposés pour les commerciaux sédentaires moto ?

Les postes en CDI dominent largement le marché, notamment en concession. Les contrats en alternance sont fréquents pour les profils en BTS ou Bachelor, avec souvent une embauche à l’issue. L’intérim est présent pour les renforts saisonniers lors des pics de vente au printemps et en été, période la plus active dans le secteur deux-roues.

Peut-on évoluer rapidement comme commercial sédentaire moto ?

Oui. Un commercial sédentaire performant peut évoluer vers un poste de responsable des ventes en quelques années, puis vers la direction de concession. La double compétence commerciale et technique est particulièrement valorisée dans le secteur moto, où les clients sont exigeants et passionnés. Certains profils choisissent également de basculer vers le commercial itinérant pour développer un secteur en autonomie.

Le secteur moto recrute-t-il des commerciaux sédentaires partout en France ?

Oui. Les concessions moto sont implantées dans toutes les régions françaises, avec une densité plus forte en Île-de-France, PACA et Auvergne-Rhône-Alpes. Les enseignes nationales comme Dafy Moto disposent de points de vente dans toute la France. Les plateformes e-commerce spécialisées recrutent également des conseillers commerciaux à distance, ce qui élargit encore les opportunités géographiques.