Emploi-moto.com centralise toutes les offres d’emploi commercial itinérant moto en France. CDI, fixe + variable, voiture de fonction — pour les passionnés de moto qui veulent transformer leur réseau en chiffre d’affaires.
Offres emploi Commercial itinérant moto
Commercial itinérant moto : un métier clé dans un réseau dense
Le marché français des deux-roues compte plus de 1 600 concessionnaires moto répartis sur tout le territoire (source : Le Repaire des Motards), auxquels s’ajoutent importateurs, grossistes en pièces détachées, distributeurs d’accessoires et réseaux spécialisés. Chacun de ces acteurs est une cible potentielle pour le commercial itinérant moto, chargé de développer et fidéliser un portefeuille clients sur une zone géographique définie.
Le marché global des deux-roues en France génère un chiffre d’affaires estimé entre 3,8 et 4,5 milliards d’euros par an, pièces, accessoires et services inclus (source : modelesdebusinessplan.com). Un terrain de jeu large — et des opportunités réelles pour les bons profils commerciaux.
Quelles sont les missions d’un commercial itinérant moto ?
- Prospecter de nouveaux clients sur un secteur géographique défini : concessionnaires, garages, distributeurs, ateliers
- Fidéliser et développer un portefeuille clients existant
- Présenter et argumenter les produits : pièces détachées, accessoires, équipements, motos neuves, lubrifiants
- Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes
- Assurer le suivi des commandes, des livraisons et la satisfaction client
- Participer aux salons professionnels et événements moto du secteur
- Remonter les informations terrain à la direction commerciale (reporting, CRM)
Pour quels employeurs travaille le commercial itinérant moto ?
- Importateurs et distributeurs exclusifs de marques moto (Honda, Yamaha, Kawasaki, CFMoto, Royal Enfield…)
- Grossistes en pièces détachées et accessoires deux-roues (BIHR, MORACO…)
- Fabricants d’équipements et d’accessoires motard
- Distributeurs de lubrifiants et produits d’entretien moto
- Grands réseaux spécialisés (Dafy Moto, Ixtem Moto…) en développement de réseau
Formations pour devenir commercial itinérant moto
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) — formation commerciale de référence, accessible en alternance
- BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) — solide base commerciale et gestion de portefeuille
- Licence Pro Technico-commercial — pour les profils combinant expertise technique moto et compétences de vente
- CQP Vendeur moto — certification sectorielle appréciée des recruteurs du deux-roues
- École de commerce + spécialisation terrain — la passion moto et l’expérience pratique du secteur restent les premiers critères
Dans les faits, de nombreux commerciaux itinérants moto sont d’anciens mécaniciens, vendeurs ou magasiniers qui ont développé leur fibre commerciale. La connaissance technique du produit est un avantage décisif face aux clients professionnels.
Quel est le salaire d’un commercial itinérant moto ?
- Débutant : entre 2 000 € et 2 500 € brut/mois (fixe), auxquels s’ajoutent les commissions
- Confirmé : salaire total entre 35 000 € et 50 000 € brut/an, primes comprises
- Senior / grands comptes : jusqu’à 60 000 € brut/an selon les performances et le secteur
Le salaire du commercial itinérant se compose d’une part fixe et d’une part variable significative, directement liée aux résultats terrain. S’y ajoutent généralement une voiture de fonction, le remboursement des frais professionnels et parfois un téléphone et une tablette (source : Hellowork / Indeed).
Profil recherché : technique, terrain et résultats
- Bonne culture moto et connaissance du secteur deux-roues — indispensable pour crédibiliser le discours commercial face aux professionnels
- Goût du challenge, autonomie et capacité à s’organiser seul sur le terrain
- Aisance relationnelle et sens de la négociation
- Maîtrise des outils CRM et de reporting
- Permis B obligatoire — permis moto très apprécié
- Mobilité géographique sur la zone assignée
Évolutions de carrière du commercial itinérant moto
- Responsable commercial régional ou national
- Key Account Manager (grands comptes) pour un importateur ou un fabricant
- Directeur des ventes ou directeur commercial
- Chef de produits ou responsable marketing dans une marque deux-roues
- Agent commercial indépendant multicartes dans le secteur moto
FAQ — Emploi commercial itinérant moto
Faut-il avoir le permis moto pour être commercial itinérant dans le secteur moto ?
Le permis B est obligatoire pour se déplacer sur le secteur. Le permis moto n’est pas systématiquement exigé, mais il est un atout majeur : il renforce la crédibilité du commercial face aux professionnels du secteur et facilite la présentation des produits lors des démonstrations. La plupart des recruteurs l’apprécient fortement.
Quel est le salaire d’un commercial itinérant moto débutant ?
Le salaire fixe démarre généralement entre 2 000 € et 2 500 € brut mensuel, auquel s’ajoute une part variable liée aux objectifs. Avec quelques années d’expérience et un portefeuille développé, la rémunération totale peut atteindre 35 000 € à 50 000 € brut annuel. Les meilleurs profils seniors dans les grands groupes peuvent dépasser 60 000 € brut/an primes incluses.
Quel type de clients gère un commercial itinérant moto ?
Selon l’employeur, le portefeuille peut inclure des concessionnaires monomarques ou multimarques, des garages indépendants, des distributeurs de pièces et accessoires, des réseaux spécialisés ou des ateliers de réparation. Certains postes sont orientés B2B pur, d’autres incluent aussi du développement de réseau auprès de nouveaux points de vente.
Faut-il une expérience technique moto pour être commercial itinérant dans ce secteur ?
Pas obligatoire, mais très valorisée. Un commercial qui connaît les produits qu’il vend — pièces détachées, accessoires, équipements, lubrifiants — est bien plus crédible face à des clients professionnels exigeants. De nombreux recruteurs préfèrent un ancien mécanicien ou vendeur moto reconverti au commercial plutôt qu’un pur profil commercial sans culture deux-roues.
Les postes de commercial itinérant moto sont-ils disponibles partout en France ?
Oui. Les importateurs, grossistes et fabricants découpent le territoire national en secteurs géographiques, avec généralement un commercial par zone. Les postes couvrent l’ensemble des régions françaises, avec une concentration plus forte en Île-de-France, Auvergne-Rhône-Alpes et PACA où le réseau de distribution est le plus dense.
Peut-on évoluer rapidement comme commercial itinérant moto ?
Oui, c’est l’un des postes avec les meilleures perspectives d’évolution dans le secteur. Un commercial performant peut accéder en quelques années à un poste de responsable commercial régional, key account manager ou directeur des ventes. Certains choisissent de devenir agents commerciaux indépendants multicartes, ce qui leur permet de combiner plusieurs marques du secteur sur leur secteur.
